La bible du marketing underground attire autant les curieux du copywriting que les entrepreneurs en quête de leviers concrets pour vendre davantage. Cet ouvrage de Tugan Baranovsky met en avant une approche directe, orientée conversion, qui repose sur des mécanismes simples à comprendre, mais souvent sous-exploités. Si vous cherchez à vous lancer dans le marketing underground, l’idée n’est pas de tout bouleverser, mais de mieux structurer votre offre, votre trafic et votre message.
Secret 1 : créer une offre et mettre en place un tunnel de vente
Le premier secret du marketing underground consiste à construire une vraie offre, puis à l’inscrire dans un système underground pensé pour convertir. Autrement dit, il ne s’agit pas seulement de vendre un produit, mais de créer un parcours d’achat fluide, cohérent et rentable.
En pratique, le parcours d’un client sur le web, depuis la découverte du produit jusqu’à l’achat, correspond au tunnel de vente. La particularité du marketing underground est d’enrichir ce tunnel avec des étapes supplémentaires. On ajoute par exemple des pages entre la commande et la page de remerciement : ce sont les OTO, ou upsells, qui proposent des produits complémentaires. Bien utilisés, ils peuvent faire grimper le panier moyen de façon significative. C’est aussi ce qui explique l’intérêt durable de cette méthode pour celles et ceux qui veulent structurer leur acquisition et éviter les erreurs de rédaction dans leurs offres commerciales.
Tugan Bara insiste sur un point essentiel : il ne faut pas se contenter de présenter un produit, il faut construire une offre. En proposant uniquement un produit, vous vous comparez immédiatement aux concurrents. En revanche, avec une offre enrichie, vous créez une différence perçue. Il recommande notamment d’ajouter des bonus gratuits afin d’augmenter l’attractivité de votre proposition. Cette logique rejoint aussi les principes de diagnostic RH appliqués à la performance : identifier ce qui bloque, puis optimiser chaque étape du parcours.
Secret 2 : les techniques pour générer du trafic dans votre tunnel
Le second secret de la bible du marketing underground explique comment attirer du trafic vers votre tunnel de vente. L’idée est de combiner des méthodes classiques avec des leviers plus offensifs, afin de ne pas dépendre d’une seule source d’acquisition.
D’après Tugan, il existe 3 types de trafic : celui que vous contrôlez, celui que vous ne contrôlez pas et celui que vous possédez. Le plus stratégique reste celui que vous possédez, notamment via une liste d’e-mails. Cela permet de garder un lien direct avec vos prospects et clients, sans dépendre entièrement de Google, Amazon ou d’autres plateformes. Dans cette logique, l’e-mail marketing reste un levier puissant, souvent plus rentable que de nombreuses campagnes payantes lorsqu’il est bien exploité.
Le second outil qu’il conseille est l’affiliation. Cette méthode consiste à promouvoir un produit en échange d’une commission sur les ventes générées. Tugan évoque aussi le trafic que vous ne contrôlez pas, c’est-à-dire le trafic payant, utile pour obtenir rapidement des leads, surtout au démarrage. Il aborde enfin le concept de viral loop, une stratégie qui pousse vos clients ou visiteurs à faire entrer d’autres personnes dans votre tunnel. Pour aller plus loin sur la relation entre acquisition et satisfaction, vous pouvez aussi regarder comment améliorer l’expérience client peut renforcer la conversion.
Secret 3 : influencer la mentalité de vos clients grâce à votre communication
Le troisième secret du marketing underground renvoie aux techniques de copywriting. C’est d’ailleurs le terrain de prédilection de Tugan Baranovsky, qui rappelle que le message est plus important que l’offre. En clair, ce n’est pas seulement ce que vous vendez qui compte, mais la manière dont vous le formulez.
Il conseille aussi d’observer ses clients potentiels afin d’identifier leurs croyances, leurs objections et les produits auxquels ils sont déjà sensibles. Si vous voulez qu’ils choisissent votre solution plutôt que celle d’un concurrent, il faut parfois faire évoluer leur perception pour légitimer votre offre. Cette approche est proche de ce que l’on retrouve dans le podcast learning : transmettre un message clair, mémorable et adapté au niveau de compréhension de l’audience.
Secret 4 : Booster la vente grâce aux hacks psychologiques
Le marketing underground part du principe qu’on ne vend pas seulement un produit, mais une offre complète. Cette offre regroupe plusieurs éléments, ce qui permet d’échapper à la comparaison directe et d’augmenter la valeur perçue. Pour y parvenir, le livre met en avant plusieurs hacks psychologiques efficaces.
- Mettre votre offre à l’intérieur d’une offre grâce à la méthode du Sashimi.
- L’effet de rareté : les clients sont plus intéressés par votre offre quand vous annoncez qu’elle est limitée.
- La preuve sociale : les clients sont plus intéressés par un produit quand d’autres l’achètent.
Ces leviers restent très utilisés en 2026, car ils agissent directement sur la décision d’achat. Bien dosés, ils permettent de rendre une proposition plus désirable sans tomber dans l’excès de promesse.
Secret 5 : tuer la concurrence grâce aux techniques underground
Dans cette partie, Turan explique deux méthodes pour battre la concurrence si vous êtes une entreprise qui vend des produits.
Si votre concurrent n’est pas underground, mais compte sur des techniques classiques pour réaliser des profits, vous pouvez le dépasser plus facilement grâce à l’underground, surtout si ses investissements ne proviennent pas de finances personnelles.
Il est aussi possible que votre concurrent utilise déjà des techniques underground. Dans ce cas, l’enjeu n’est plus de copier, mais d’analyser ce qu’il fait, puis d’améliorer votre propre approche. C’est souvent là que la différence se joue : dans la finesse du message, la qualité de l’offre et la capacité à mieux structurer l’expérience d’achat.
Quels enseignements retenir avant de se lancer ?
La bible du marketing underground repose donc sur quelques piliers très concrets : une offre mieux construite, un tunnel de vente plus intelligent, un trafic mieux maîtrisé et un message plus persuasif. Le livre séduit parce qu’il va à l’essentiel et propose une vision orientée résultats, sans jargon inutile.
Si vous débutez, l’intérêt n’est pas de tout appliquer d’un coup, mais de tester les leviers un par un : améliorer l’offre, renforcer la preuve sociale, travailler le copywriting et développer votre propre base d’audience. C’est souvent cette progression méthodique qui permet de transformer une simple lecture en vrais résultats commerciaux.
