La Publicité sur Lieu de Vente (PLV) est un outil de marketing indispensable pour les professionnels du commerce. Elle permet d’améliorer la visibilité de l’entreprise et d’accroître les ventes en magasin. Mais quels sont les avantages et les limites de la PLV ? Et comment créer une stratégie de PLV efficace ?
Cet article a pour objectif de vous informer et vous aider à créer une stratégie de Publicité sur Lieu de Vente (PLV) performante et rentable. Vous trouverez également des conseils et des exemples pratiques pour mieux comprendre le fonctionnement et les impacts que peut avoir la PLV sur les consommateurs.
La PLV, un outil de marketing indispensable
Dans le cadre d’une stratégie de communication en magasin, le recours à la PLV est indispensable. C’est quoi la plv ? Il s’agit d’un support spécifique qui permet d’informer et d’influencer le comportement des consommateurs à l’intérieur des points de vente. La PLV se décline sous différentes formes : affiches, banderoles, présentoirs, kakémonos, etc.
Le baromètre de l’association POPAI a montré que 82 % des acheteurs font leurs achats après avoir été influencés par un élément visuel en magasin. La PLV est donc un outil idéal pour communiquer auprès du public cible et influencer ses décisions d’achat.
L’impact de la PLV sur les consommateurs
Les supports publicitaires conçus spécifiquement pour le lieu de vente permettent aux entreprises d’attirer l’attention des consommateurs grâce à une communication visuelle impactante. De plus, ils peuvent informer directement les clients grâce à des messages courts et clairs.
La bonne mise en scène d’une campagne publicitaire en magasin peut avoir un impact important sur l’acte d’achat. Grâce à des supports bien conçus, les entreprises peuvent notamment :
- Donner des informations pratiques sur le produit (date limite, composition…)
- Rassurer les consommateurs (garantie, certification…)
- Faire connaître une promotion ou un nouveau produit
Les avantages de la PLV en matière de vente
- Accroître la visibilité et la notoriété : La PLV permet aux entreprises d’accroître leur visibilité et leur notoriété. Les supports comme la PLV carton Bikom attirent l’œil des clients et offrent des opportunités supplémentaires de communiquer avec eux.
- Renforcer l’image globale: Une campagne publicitaire cohérente et bien pensée permet aux entreprises de promouvoir leur image globale auprès du public cible.
- Augmenter les ventes: Une bonne stratégie publicitaire en magasin peut inciter les consommateurs à acheter plus ou plus souvent.
Comment élaborer une stratégie de PLV efficace ?
Pour créer une stratégie de PLV efficace, il est nécessaire de prendre en compte plusieurs critères. Voici quelques conseils pour vous aider à élaborer une stratégie optimale :
Analyse du point de vente
La première étape consiste à analyser le point de vente et les consommateurs cibles. Cette analyse permettra de comprendre les attentes et les comportements des clients et de mieux adapter la communication en magasin.
Le merchandising
Le merchandising désigne la mise en avant des produits au sein d’un point de vente. Un bon merchandising permet de donner plus de visibilité aux produits et d’accroître leur attractivité auprès des consommateurs. C’est pourquoi il est important de bien choisir le positionnement des supports publicitaires et la façon dont ils sont présentés.
Le choix des supports de communication
Le choix des supports publicitaires dépend du message à communiquer et du produit à promouvoir. Il faut veiller à choisir des supports adaptés au lieu de vente et aux caractéristiques du client. Il est par exemple possible d’utiliser un grand kakémono pour communiquer sur une promotion ou un présentoir pour mettre en avant un nouveau produit.
La PLV, un investissement rentable
Bien que la PLV soit un investissement considérable, elle est généralement bien plus rentable que les autres formes de publicité. En effet, les supports publicitaires sont conçus spécifiquement pour le lieu de vente et peuvent être utilisés pendant plusieurs mois voire années, ce qui limite le coût de production.
Une étude menée par l’institut Nielsen a montré que l’investissement dans la communication en magasin peut augmenter les ventes jusqu’à 20 %. Les entreprises peuvent donc espérer obtenir d’excellents résultats en investissant dans une bonne stratégie de PLV.
Conclusion
En conclusion, les Publicités sur Lieux de Vente (PLV) permettent aux entreprises d’accroître leur visibilité et leurs ventes en magasin grâce à une communication visuelle efficace. Elles sont adaptables à différents types d’environnements et offrent également une excellente rentabilité.
Pour réussir sa stratégie de PLV, il est nécessaire d’analyser le point de vente et les consommateurs cibles afin de s’adapter à leurs attentes. Il est également important d’effectuer un bon merchandising des produits et de choisir les supports publicitaires adéquats.
Investir dans la communication en magasin est essentiel pour obtenir des résultats optimaux. Une bonne stratégie publicitaire contribue non seulement à améliorer la notoriété et la visibilité, mais peut aussi accroître significativement les ventes.
